International
N° CURSUS : 90
Maîtriser vos encaissements à l'international
PUBLIC :
Responsable de zone, responsable de marchés,
PRE-REQUIS :
Pas de pré-requis pour cette formation
INFORMATION :
- Durée : 2 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs - Évaluer le risque pays et le risque-client à l'international.
- Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
- Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques
 - Programme de formation 1 Évaluer les différents niveaux de risques à l'international- Évaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
- Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
- Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.
2 Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international- Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
- Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
- Regrouper et organiser sa facturation monde.
- Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.
- Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
- Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
3 Maîtriser le risque juridique- La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.
- Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
- Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
- Les clauses liées au paiement.
- Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
4 Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit- Panorama de l’assurance crédit dans le monde.
- Mesurer l'opportunité de s'assurer.
- Sélectionner la compagnie européenne d’assurance en fonction de ses marchés
- Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.
5 Gérer le risque de change- Principe de base de la gestion du risque de change.
- Change à terme ou option, principes de base et mécanismes.
 - CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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