Ventes & relation client
N° CURSUS : 559
Piloter et animer efficacement un réseau de distribution
PUBLIC :
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
PRE-REQUIS :
Animer un réseau commercial.
INFORMATION :
- Durée : 3 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs - Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau.
- Mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
- Animer et manager son réseau au quotidien.
 - Programme de formation 1 Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur- Mesurez la contribution du réseau à votre développement commercial.
- Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs : La radioscopie du distributeur en 10 questions.
- Actionnez la variable prix.
- Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
- Comprenez les attentes et motivations des distributeurs : La matrice satisfaction/implication.
- Décidez de votre plan d'actions distributeurs : Le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
2 Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales- Co-construisez avec le distributeur.
- Fixez des objectifs partagés, et verrouillez les engagements réciproques.
- Vendez votre plan d'actions en interne.
- Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur.
- Partagez le bilan avec le distributeur : Appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
3 Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur- Accompagnez le commercial sur le terrain : quelle posture pour quel objectif ?
- Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites (vivre) votre réseau.
- Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.
4 Animez votre réseau de distribution au quotidien- Réalisez un reporting efficace et prenez les mesures correctrices.
- Prévenez et gérez les conflits.
- Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent : Rémunération, valorisation, formation.
- Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
- Influencez positivement.
 - CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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