L'entreprise
Ventes & relation client
N° CURSUS : 552
Management commercial : motiver durablement ses meilleurs commerciaux
PUBLIC :
Manager d’équipes commerciales.
Manager d’équipes commerciales.
PRE-REQUIS :
Une expérience significative du management d'équipes commerciales est requise.
Une expérience significative du management d'équipes commerciales est requise.
INFORMATION :
- Durée : 2 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Durée : 2 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs
- Actionner 4 leviers pour développer l'attachement de ses vendeurs d'élite et conserver leurs résultats à haut-niveau.
- S’approprier les motivations profondes qui font (avancer) les meilleurs commerciaux.
- Sécuriser le chiffre d’affaires en fidélisant ses meilleurs commerciaux.
- Programme de formation 2 jours en présentiel1 Forces et fragilités des meilleurs commerciaux : les enjeux de leur fidélisation- Construire sa stratégie pour s'attacher et fidéliser un vendeur d'élite.
- Vérités et préjugés sur les commerciaux : revisiter les leviers de la motivation.
2 Manager différemment l'autonomie et l'indépendance chez un commercial à potentiel- Développer l'autonomie : l'art de poser un cadre motivant.
- Explorer le sentiment de liberté : la matrice des 4 profils.
- Capitaliser sur le besoin d'indépendance : la méthode de (l'intrapreneuriat).
3 Repérer les besoins affectifs des commerciaux et savoir y répondre- Personnaliser sa relation : traitements d'exception et points de vigilance.
- Comment se synchroniser sur l’intelligence relationnelle du vendeur d'élite.
- Équilibre vie professionnelle - vie privée : comment ajuster son exigence opérationnelle.
4 Répondre aux besoins de réalisation de soi, entretenir l'ambition- Gérer le succès : ajuster sa pratique de la reconnaissance.
- Développer un vendeur d'élite : les 3 soutiens nécessaires pour tirer vers le haut ses talents.
- Développer les occasions de réussir : la notion de défi.
5 Manager l'attractivité du poste en contexte perturbé- Retenir un super vendeur déstabilisé.
- Les situations qui déstabilisent les meilleurs vendeurs.
- Faire face à une démission brutale.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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- S’approprier les motivations profondes qui font (avancer) les meilleurs commerciaux.
- Sécuriser le chiffre d’affaires en fidélisant ses meilleurs commerciaux.
- Programme de formation 2 jours en présentiel1 Forces et fragilités des meilleurs commerciaux : les enjeux de leur fidélisation- Construire sa stratégie pour s'attacher et fidéliser un vendeur d'élite.
- Vérités et préjugés sur les commerciaux : revisiter les leviers de la motivation.
2 Manager différemment l'autonomie et l'indépendance chez un commercial à potentiel- Développer l'autonomie : l'art de poser un cadre motivant.
- Explorer le sentiment de liberté : la matrice des 4 profils.
- Capitaliser sur le besoin d'indépendance : la méthode de (l'intrapreneuriat).
3 Repérer les besoins affectifs des commerciaux et savoir y répondre- Personnaliser sa relation : traitements d'exception et points de vigilance.
- Comment se synchroniser sur l’intelligence relationnelle du vendeur d'élite.
- Équilibre vie professionnelle - vie privée : comment ajuster son exigence opérationnelle.
4 Répondre aux besoins de réalisation de soi, entretenir l'ambition- Gérer le succès : ajuster sa pratique de la reconnaissance.
- Développer un vendeur d'élite : les 3 soutiens nécessaires pour tirer vers le haut ses talents.
- Développer les occasions de réussir : la notion de défi.
5 Manager l'attractivité du poste en contexte perturbé- Retenir un super vendeur déstabilisé.
- Les situations qui déstabilisent les meilleurs vendeurs.
- Faire face à une démission brutale.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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