L'entreprise
Achats
N° CURSUS : 52
Formation au métier d'acheteur
PUBLIC :
Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat accédant à la fonction d'acheteur. Acheteur débutant.
Approvisionneur, assistant achat, aide acheteur ou gestionnaire achat accédant à la fonction d'acheteur. Acheteur débutant.
PRE-REQUIS :
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
INFORMATION :
- Durée : 12 jours
-
- Lieu : A définir
- Durée : 12 jours
-
- Lieu : A définir
- Objectifs
- Professionnaliser la fonction Achats et anticiper son évolution.
- Être reconnu en tant que professionnel responsable.
- Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant.
- Gagner en autonomie pour réaliser toutes les activités opérationnelles achats.
- Maîtriser toutes les composantes pour optimiser l'action du service.
- Programme de formation Partie 1 : Organiser ses achats (3 jours)1 Identifier ce qu'attend l'entreprise des achats- Identifier les fonctions en relation avec les achats.
- Caractériser les missions et objectifs de l'acheteur.
- Se positionner en acheteur responsable : l'éthique aux achats.
- Déterminer les étapes liées à un acte d'achat.
- Distinguer toutes les composantes du métier.
2 Se centrer sur ce qui fait la valeur ajoutée de l'acheteur- Pratiquer les analyses ABC.
- Recenser les besoins de l'entreprise.
- Identifier les priorités.
3 Structurer la démarche achat- Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité.
- Repérer les notions de risques et de gains attendus.
- Préparer la mise en œuvre des plans d'actions.
- Classifier le portefeuille achats.
- Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
- S'approprier les stratégies achats qui en découlent.
Partie 2 : Réaliser ses achats (3 jours)1 Comprendre le besoin et définir le produit- Formaliser un Cahier des Charges.
- S'initier à l'Analyse de la Valeur.
- Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
- Découvrir l'Analyse Fonctionnelle.
2 Effectuer un sourcing- Évaluer objectivement la performance des fournisseurs.
- Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
- Gérer des relations fournisseur responsables.
3 Passer et gérer un appel d’offres- Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
- Choisir le niveau de formalisation.
- Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
- Opposer le prix au coût global d'un achat.
- Sélectionner des critères pertinents.
- Identifier les différents prix.
- Repérer les facteurs de variation.
Partie 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat (3 jours)1 Se familiariser avec les fondements du droit des achats- Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur.
- Le Droit, la Loi, les Tribunaux, l'éthique.
- Les obligations de moyen et de résultat.
- Les règles impératives et supplétives.
2 Maîtriser les fondamentaux des contrats- Les clauses essentielles du contrat d'achat.
- Les pénalités : avantages et inconvénients.
- L'accord. Le mandat apparent.
- Suspendre ou sortir d'un contrat.
- Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat.
3 Sécuriser les aspects financiers du contrat- La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte).
- Prix et formules de révision : éviter les dérives.
- Cas du redressement judiciaire.
4 Identifier les spécificités de certains contrats- La loi de 75 sur la sous-traitance.
- Le délit de marchandage.
- Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms.
Partie 4 : Négocier aux achats (3 jours)1 Préparer et se préparer à une négociation- Se fixer des objectifs réalistes.
- Établir une stratégie efficace.
- Constituer un dossier de négociation complet.
- Prévoir des concessions.
- Anticiper les réactions du vendeur.
2 Conduire la négociation- Avancer méthodiquement.
- Soigner le contact avec son interlocuteur.
- Profiter des retours d'expérience.
- Questionner habilement.
- Obtenir des contreparties intéressantes.
- Écouter activement.
- Conclure l'entretien au bon moment.
3 Faire face aux situations difficiles en négociation- Rester maître du déroulement de l'entretien.
- Améliorer sa communication.
- Interrompre la séance.
- S'approprier les postures efficaces en s'entraînant.
- Dénouer les blocages.
- Aller à l'objectif plus rapidement.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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- Être reconnu en tant que professionnel responsable.
- Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant.
- Gagner en autonomie pour réaliser toutes les activités opérationnelles achats.
- Maîtriser toutes les composantes pour optimiser l'action du service.
- Programme de formation Partie 1 : Organiser ses achats (3 jours)1 Identifier ce qu'attend l'entreprise des achats- Identifier les fonctions en relation avec les achats.
- Caractériser les missions et objectifs de l'acheteur.
- Se positionner en acheteur responsable : l'éthique aux achats.
- Déterminer les étapes liées à un acte d'achat.
- Distinguer toutes les composantes du métier.
2 Se centrer sur ce qui fait la valeur ajoutée de l'acheteur- Pratiquer les analyses ABC.
- Recenser les besoins de l'entreprise.
- Identifier les priorités.
3 Structurer la démarche achat- Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité.
- Repérer les notions de risques et de gains attendus.
- Préparer la mise en œuvre des plans d'actions.
- Classifier le portefeuille achats.
- Utiliser les nombreuses sources d'informations dont Internet.
- S'approprier les stratégies achats qui en découlent.
Partie 2 : Réaliser ses achats (3 jours)1 Comprendre le besoin et définir le produit- Formaliser un Cahier des Charges.
- S'initier à l'Analyse de la Valeur.
- Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
- Découvrir l'Analyse Fonctionnelle.
2 Effectuer un sourcing- Évaluer objectivement la performance des fournisseurs.
- Élaborer des questionnaires d'évaluation préliminaire.
- Gérer des relations fournisseur responsables.
3 Passer et gérer un appel d’offres- Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
- Choisir le niveau de formalisation.
- Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
- Opposer le prix au coût global d'un achat.
- Sélectionner des critères pertinents.
- Identifier les différents prix.
- Repérer les facteurs de variation.
Partie 3 : Gérer les risques juridiques à l'achat (3 jours)1 Se familiariser avec les fondements du droit des achats- Les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur.
- Le Droit, la Loi, les Tribunaux, l'éthique.
- Les obligations de moyen et de résultat.
- Les règles impératives et supplétives.
2 Maîtriser les fondamentaux des contrats- Les clauses essentielles du contrat d'achat.
- Les pénalités : avantages et inconvénients.
- L'accord. Le mandat apparent.
- Suspendre ou sortir d'un contrat.
- Conflits entre Conditions Générales de Vente/d'Achat.
3 Sécuriser les aspects financiers du contrat- La réglementation relative au paiement (modes, délais, escompte).
- Prix et formules de révision : éviter les dérives.
- Cas du redressement judiciaire.
4 Identifier les spécificités de certains contrats- La loi de 75 sur la sous-traitance.
- Le délit de marchandage.
- Principes clés du contrat à l'international. Les Incoterms.
Partie 4 : Négocier aux achats (3 jours)1 Préparer et se préparer à une négociation- Se fixer des objectifs réalistes.
- Établir une stratégie efficace.
- Constituer un dossier de négociation complet.
- Prévoir des concessions.
- Anticiper les réactions du vendeur.
2 Conduire la négociation- Avancer méthodiquement.
- Soigner le contact avec son interlocuteur.
- Profiter des retours d'expérience.
- Questionner habilement.
- Obtenir des contreparties intéressantes.
- Écouter activement.
- Conclure l'entretien au bon moment.
3 Faire face aux situations difficiles en négociation- Rester maître du déroulement de l'entretien.
- Améliorer sa communication.
- Interrompre la séance.
- S'approprier les postures efficaces en s'entraînant.
- Dénouer les blocages.
- Aller à l'objectif plus rapidement.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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