L'entreprise
Formation
N° CURSUS : 472
Négociation : pratiques et outils au quotidien
PUBLIC :
Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
PRE-REQUIS :
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
INFORMATION :
- Durée : 3 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Durée : 3 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs
- Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
- Identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation de négociation.
- Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
- Préparer ses négociations avec efficacité.
- Programme de formation 1 Choisir son approche en négociation- Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
- Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
- Choisir sa posture pour négocier.
2 Préparer sa négociation- Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
- Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
- Préparer ses arguments.
- Mesurer objectivement le rapport de force.
- Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages.
3 Maîtriser les étapes clés de la négociation- Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : Gérer les objections de façon constructive ; Créer de la valeur avant de la répartir ; Jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
- Entamer la négociation sur des bases saines.
- Conclure un accord pérenne : Engager ses partenaires et formaliser un accord ; Consolider l’accord obtenu.
- Clarifier les intérêts de chacun : Ecouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ; Argumenter pour influencer la négociation ;
4 Gérer quatre situations difficiles en négociation- Sortir d’un conflit : négocier lorsque la charge émotionnelle est forte.
- Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires.
- Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation.
- Déjouer les tentatives de déstabilisation.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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- Identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation de négociation.
- Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
- Préparer ses négociations avec efficacité.
- Programme de formation 1 Choisir son approche en négociation- Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
- Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
- Choisir sa posture pour négocier.
2 Préparer sa négociation- Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
- Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
- Préparer ses arguments.
- Mesurer objectivement le rapport de force.
- Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages.
3 Maîtriser les étapes clés de la négociation- Rechercher un accord mutuellement satisfaisant : Gérer les objections de façon constructive ; Créer de la valeur avant de la répartir ; Jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
- Entamer la négociation sur des bases saines.
- Conclure un accord pérenne : Engager ses partenaires et formaliser un accord ; Consolider l’accord obtenu.
- Clarifier les intérêts de chacun : Ecouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ; Argumenter pour influencer la négociation ;
4 Gérer quatre situations difficiles en négociation- Sortir d’un conflit : négocier lorsque la charge émotionnelle est forte.
- Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires.
- Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation.
- Déjouer les tentatives de déstabilisation.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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